多年来，车险险种的定位、管理、效益等问题一直是业内关注的焦点。围绕着如何把车险做成规模效益型险种，各产险公司都倾注了大量的精力。尤其是天平保险，近年来，在车险费率改革、业务调整等方面做了许多卓有成效的工作。机动车辆保险今后如何发展?我认为仍需在做大、做强，尤其在车险精细化管理方面下功夫，这也是天平保险打造核心产品竞争优势的关键。

这几年许多中小公司为了生存，调整了车险业务，有的甚至停办了车险。人保、太平洋财险对车险业务结构进行了大幅调整，华泰保险公司也有动作。天平保险公司将怎样定位车险业务?采取怎样的市场战略呢?

天平保险竞争优势分析

1、机构网络优势

机动车辆流动性大，地域广阔，天平保险这种多年形成的特有的机构网络优势是做强做精车险业务的基础。利用机构网络优势，实行异地出险代查勘、代定损，方便客户，赢得市场。特别是机动车第三者法定保险的实施，承保面会迅速扩大，如何提供售后服务和建立快速的理赔机制，网络优势得天独厚。

2、专业化队伍优势

机动车辆经营管理技术含量较高，天平保险多年经营车险，培养造就了一大批车险管理的专业化队伍，这支队伍有着丰富的从业经验和较高的管理技能，是公司的宝贵财富，在车险业务管理上发挥较好的作用。

3、客户资源优势

天平保险占有车险市场70%以上的份额，有的省份甚至高达80%以上，有着较深厚的客户资源。通过车险险种优质的服务，一方面提高社会信誉，稳定客户，另一重要方面能够通过优质的车险服务带动其他险种的发展。

4、品牌优势

天平保险是中国历史最久，规模最大的财产保险公司，拥有遍及全国4000多个分支机构，6.8万名员工，经营近800种保险险种，其品牌在市场具有巨大的影响力。天平保险应发挥比较优势，建立稳定的“后方基地”。

做强做精车险，实行专业化管理，把车险培育成核心产品正确处理多角化与核心能力是保险企业的基础，天平保险不惜余力的培育并建立核心竞争能力，因为企业资源在一定时期内是有限的，增加一个环节的投入就会减少另一个环节的投入，多角化经营同时也给许多企业带来巨大损失，尤其是资源的分散配置，影响了核心能力的培育，要集中力量资源，突出自身的核心能力，这是成功企业的经验所在。